“你们最大的客户不过一年采办一千瓶酒，我一年采办一万瓶酒，我莫非还不是你们最大的客户吗？何况，我以现金付出，那对你们来讲是非常无益的。你说是不是如许，先生？”
“甚么计划？”他有点沉不住气了。
梁晓秀哪肯就范，她假装绝望地说：“总经理先生，很遗憾，那我只好放弃拉蒙图了。中国有句老话，叫不能在一棵树的吊颈死，我何必非要缠着拉蒙图不放呢？幸亏我此次来波尔多谈成了几单大买卖，没有白跑。实话奉告您，先生，我一次就购进了3万瓶顶级红酒。”
她已经与三家酒庄签了条约，付了定金，以是即便拿不下拉蒙图酒庄，她也不悔怨。
总经理说：“那么，我们现在谈代价题目。我提一个计划，请你考虑。如果你以现金情势采办1万瓶拉蒙图，我能够把代价降下来，降到100欧元一瓶。但是我有先决前提：我们必须签订耐久供货条约，刻日5年，每年代价保持在110欧元一瓶的程度。请你考虑我提出的计划。”
总经理毫不让步，他想逼梁晓秀就范。
总经理乐了，梁晓秀也乐了。
“我当时就表态了：你提出的代价我不能接管。”
老板制定了详细的计划，筹办和梁晓秀摊牌。梁晓秀如果想要和酒庄签订耐久供货条约，那他就以110欧元一瓶的代价和她签订为期5年的条约。条约签订后，梁晓秀每年得拿出110万欧元买酒庄的酒，不然她就得每年补偿30万欧元，5年下来有150万欧元的补偿金。这是一笔划算的买卖。
她不慌不忙地说，他们谈代价，就是筹议代价，两边能够提出各自的前提，终究达成分歧。她学着法国人的模样兜起了圈子，顾摆布而言其他。甚么做买卖要取信誉，好的买卖要互惠互利，买卖的最高境地是共赢，等等，等等。
梁晓秀以为，她起码没有亏蚀。签下拉蒙图，对她来讲，意义严峻。
梁晓秀一听就晓得经理是买卖场上的老江湖，她前次明显说得很清楚，110欧元一瓶的代价她不接管，他如何还问她考虑得如何样了呢。
“木桐、拉菲和拉图三个牌子。我还和三家酒庄签了条约，每年从他们那儿进三万瓶红酒。”
“先生，我刚说过做买卖要取信誉。据我所知，你们给客户的批发价是120欧元一瓶，哪来的125欧元的代价呢？”
“甚么牌子的酒？”经理急着问。
“先生，我说采办1万瓶，那是有先决前提的，这你应当清楚呀。你满足不了我的前提，我只好减少采购数量，因为遵循你的计划，统统的风险都在我这边，我不能冒这个风险。”
总经理和梁晓秀酬酢了几句，便直奔主题：“梁蜜斯，我提出的代价，你考虑得如何样了？”
“我只好窜改主张，减少采购量。”